x
x

Заявка на проект

  • Введите Ваше имя
  • Введите Ваш E-mail
  • Введите Ваш телефон
  • Необходимая услуга
  • Укажите Ваш город
x

Подарок от нас

  • Введите Ваш E-mail

19 способов сделать из сайта инструмент продаж 22 декабря 2016

Автор

Екатерина Вайс
Интернет-маркетолог
Нет времени читать? Сохраните к себе!

Сейчас уже недостаточно иметь сайт, нужно сделать из сайта мощный инструмент продаж, который будет продавать. Неважно, интернет-магазин у вас или сайт по продажам услуг, безусловно вы хотите получать доходы. Тогда нужно работать над повышением производительности своего сайта.

Но достичь высокой производительности сайта, даже стабильно привлекая высокий трафик, не так просто. В этой статье я рассмотрю 19 действующих способов сделать из вашего сайта мощнейший инструмент продаж.

1. Использование чисел в заголовках

Где есть возможность использовать цифры в заголовках, используйте это. Это могут быть заголовки статей в разделе вашего блога. Также, если ваш бизнес связан с интернет-сервисами и у вас, например, есть бесплатный период его использования, то сделайте на этом акцент в заголовке.

2. Пробуйте различные варианты форм обратной связи

Наверняка вашу форму обратной связи можно усовершенствовать, особенно, если вы видите, что посетители вашего сайта не так активно оставляют заявки, как вам хотелось бы. Поэтому проведите сплит-тесты формы: сравните разные цвета кнопок и фона, различные шрифты, расположения и дизайна элементов. Это пойдет на пользу вашему сайту на пути создания из него инструмента продаж. При проведении сплит-теста, тестируйте какой-то один из элементов, результаты в таком случае будут точнее. Протестировав один элемент, тестируйте следующий.

3. Добавьте в форму обратной связи мотивацию «здесь и сейчас»

Искусственное создание ощущения того, что предложение действует только «здесь и сейчас» - отличная мотивация к осуществлению действия. Но постарайтесь не переусердствовать. Ну и конечно, данный фактор должен быть правдивым, а не выдуманным.

4. Покажите наиболее продаваемые продукты

Показывая наиболее продаваемые продукты, вы как бы скрыто используете социальные доказательства - доказываете аудитории, что ваши продукты пользуются спросом.

5. Добавьте на свой сайт виджет онлайн-чата

Поддержка посетителей сайта в реальном времени укрепляет их доверие, подталкивает к осуществлению целевого действия и повышает производительность сайта. Совсем недавно компания ВКонтакте выпустила виджет «сообщения сообществ» для сайтов, который помогает общаться с посетителями сайта прямо из социальной сети ВКонтакте. Это очень удобно для тех компаний, которые активно используют SMM. Такой формат помогает не пропустить запросы посетителей, так как позволяет буквально со смартфона общаться с клиентами.

6. Оцените призыв действия на вашем сайте

Призыв к действию играет решающую роль в осуществлении продаж на вашем сайте. Оцените свой призыв. Он должен быть понятным, не многозначным и привлекающим внимание посетителя сайта. Определите действия, ожидаемые вами от своих будущих клиентов. Возможно ваш призыв не выполняет ваших ожиданий, а наоборот оказывает противоположное действие.

7. Социальные доказательства

Социальные доказательства существенно оказывают влияние на решение о совершении покупки. Это может быть информация о ваших подписчиках в социальных сетях, вашем рейтинге в сервисе Яндекс Маркет и отзывах клиентов. Всё это повышает доверие посетителей сайта и помогает им принять положительное решение о покупке.

Правильное продвижение аккаунта в Instagram

Инструменты автопостинга в социальные сети

8. Подберите правильные цвета на сайте

Цвета косвенно влияют на решение о покупке. Может это покажется вам полной ерундой, но это психология. Определенные цвета влияют на наше настроение и самочувствие. Правильно использовав цветовые схемы, вы тем самым создаете благоприятный климат по сайте, подталкивающий пользователя к совершению нужного вам действия. Проконсультируйтесь с дизайнерами, которые возможно смогут дать вам совет по грамотному использованию цветов.

9. Добавьте на сайт ваши награды

Если ваша компания получала награды и благодарственные письма, то расскажите об этом на своем сайте. Позитивные отзывы или выигранный приз в конкурсе по профилю вашей деятельности смогут создать о вас благоприятное впечатление. Показывая свои награды, вы помогаете себе укрепить доверительные отношения со своей аудиторией.

10. Предлагайте возврат средств

Стоимость продукта – это важный момент для каждого покупателя. Поиграйте с этим, предложив возврат стоимости продукта на определенных условиях. Ваши потенциальные клиенты почувствуют себя более уверенно, совершая покупку. Они будут знать, что им вернут деньги обратно, если купленный продукт оказался некачественным или не оправдал их ожиданий.

11. Номер телефона должен быть на видном месте

Показывая номер телефона на видном месте сайта или на главной странице сайта, вы получаете дополнительный бонус по фактору доверия. Также, если есть другие виды связи с вами, например, whatsapp, viber или telegram, то укажите, что с вами можно связаться и таким способом тоже.

12. Добавляйте видео

Видео на страницах сайта — это один из лучших способов оптимизации сайта. Короткий видеоролик, который рассказывает о функциях вашего продукта, делает ваш сайт куда интереснее и информативнее для посетителя сайта.

Посредством видео, вы можете рассказать историю о вашей компании. А записав обучающее видео, вы покажите свой продукт в действии.

Обзор сервисов для создания видеопрезентаций

13. Минимализм в дизайне

Переход к минимализму и лаконичному дизайну сайта – это лучший способ повысить конверсию сайта. Благодаря минимализму вы сократите число отвлекающих факторов, тем самым не препятствуя покупке. Удалите ненужные модули, скрипты, блоки.

14. Покажите свою команду

Желательно, чтобы клиенты видели, что за вашей компанией стоят живые и интересные люди. При оформлении страницы «О нас» постарайтесь включить лица своей команды, указав их должности. Также немаловажным плюсом будет, если ваши сотрудники расскажут свою историю на пути к вам.

15. Используйте меньше стоковых фотографий

Вы замечали, как много используется дешевых стоковых фотографий очень низкого качества. Причем, на нескольких сайтах можно увидеть одни и те же фотографии, что вызывает неприятные ощущения. Понятно, что каждый раз покупать дорогие фотографии со стоков не бывает возможности. Попробуйте создавать свой визуальный контент. Для этого достаточно иметь смартфон с хорошей камерой или же хорошую «зеркалку». Зато этими фотографиями вы будете гордиться, а посетителям вашего сайта будет на что посмотреть.

16. Удаляйте модуль карусели изображений

Так называемые «карусели» только мешают изучить сайт. Этот элемент отвлекает посетителя и вызывает раздражение, мешая совершению покупки. Этот модуль уже давно устарел. Уберите его со своего сайта. Используйте статичные изображения.

17. Повышайте скорость сайта

Вы сами знаете, что ожидание загрузки сайта, вызывает раздражение. Именно поэтому низкая скорость загрузки сайта является первой причиной отсутствия продаж. Постарайтесь улучшить этот показатель, это на самом деле очень важно!

18. Адаптивность под мобильные устройства

В последнее время больше продаж происходит со смартфонов. Сейчас компании уделяют внимание адаптивности своих сайтов, поэтому люди покупают чаще со своего телефона на адаптивных сайтах. Если ваш сайт еще не адаптирован под мобильные устройства, то сделайте это как можно быстрее.

Адаптивная вёрстка или мобильная версия сайта?

19. Интегрируйте e-mail-маркетинг

Из своего сайта вы можете создать автоматический инструмент продаж, интегрируя его с e-mail-маркетингом. Собирая e-mail-адреса своих клиентов, вы можете отправлять им автоматически электронные письма, а также постепенно вести их к совершению покупки.

Руководство по созданию автоматической воронки продаж

Грамотная система e-mail-маркетинга

Хочется надеяться, что эти 19 способов помогут вам улучшить показатели своего продающего сайта и создать из сайта мощный инструмент продаж. 

Понравилась статья? Поделитесь ей с другими!

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ОБ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГЕ БОЛЬШЕ?

КНИГА «ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ: КАКИМ ВЫ ЕГО НЕ ЗНАЕТЕ»
В книге описывается система построения автоматической воронки продаж

banner
banner